NADYA DZYAK – бренд, створений 15 років тому українкою із Дніпра, що задає нові тренди у світі моди. Сукні дизайнерки Наді Дзяк не лише підкорюють серця зірок Голлівуду, а й розповідають світові про війну в Україні. Про ДНК бренду, команду, яка працює над створенням легендарних суконь, підходи до побудови бізнесу та майбутнє української фешн-індустрії в рамках спецпроєкту “Війна&fashion: серцебиття української моди” в ексклюзивному інтерв’ю Комерсанту українському розповіла Надя Дзяк, засновниця бренду NADYA DZYAK.
Чи є місце для українського дизайнерського одягу під час війни? Чому важливо не зупинятися?
Справді, ми продовжуємо жити і працювати в новій, спотвореній, страшній реальності. Але попри це непросте життя, я вважаю, що місце для дизайнерських суконь є! Наш одяг робить жінок щасливішими. Цю місію ми несемо вже понад 15 років. І наші сукні «працюють». Саме це допомагає нам не зупинятися і дуже мотивує.
Мої європейські друзі вражені розповідями про те, що, виходячи з підвалу після нічних ракетних обстрілів, ми їдемо на роботу і, не дивлячись ні на що, створюємо неймовірні сукні: складні, святкові, вишукані, для настрою. Така нині наша непроста буденність, що ці події відбуваються одночасно: і обстріли, і вишуканий світ краси. Так само й люди. Попри обстріли і повітряні тривоги, вони планують весілля, дні народження, свята. Всупереч війні, вони намагаються жити і планувати події, робити речі, які приносять саме відчуття щастя й радості. Наші сукні допомагають людям відчувати, що вони живуть.
Коли почалося повномасштабне вторгнення, багато наших клієнток написали нам, що до тривожної валізи вони поклали спортивний костюм, кросівки і нашу сукню. Прозору сукню, яку вони дуже люблять, яка приносила їм дуже класні емоції. І коли я це чула, коли бачила ці фото – це щось неймовірне. Це зворушує до сліз, і саме це не дає нам права зупинятися.
В одному з інтерв’ю ви сказали, що команда — це ваша родина. Як війна вплинула на її міцність? Як правильно в дизайнерському бізнесі шукати своїх людей?
Наша команда, команда NADYA DZYAK – це, без перебільшення, одна родина. Коли ми влітку робили святкову фотосесію до 15-річчя нашого бренду, на одній зі світлин я написала цифри, хто скільки років працює в нашому колективі. І ці цифри говорять самі за себе. Мені здається, що наша єдність, наша дружба, наші цінності безпосередньо впливають і на наші сукні. І це те, на чому я будувала наш бренд.
Не пам’ятаю точно: чи я десь почула, чи вигадала сама, але я завжди впроваджувала LQ – рівень любові в колективі. Коли є щось значно більше, ніж фінансова мотивація та матеріальні речі, зв’язок іншого рівня.
Ми звикли до інших підходів побудови бізнесу. Але для мене вкрай важливі підтримка, розуміння, теплі стосунки. Отак жіночий колектив за понад 10 років справді став родиною, в якій всі невдачі і класні моменти переживаються разом. Я знаю імена всіх дітей своєї команди. Всі моменти ми проживаємо разом з колективом, відчуваємо і підтримуємо одна одну. Наприклад, моя права рука, директор виробництва, людина, яка 14 років в колективі, розуміє мене на відстані, і ми на відстані можемо створювати неймовірні речі.
Цю цінність нашої дружби ми особливо відчули під час повномасштабного вторгнення. Спочатку ми всі ненадовго роз’їхалися, але досить швидко повернулися до роботи, бо всім її дуже бракувало, бракувало людей, колективу, спілкування, нашої неймовірної атмосфери. І в той час я як власниця бренду, власниця бізнесу вкотре переконалася, наскільки важлива нематеріальна мотивація.
Я вкрай рідко підпускаю до себе нових людей. На жаль чи на щастя, наш колектив – досить закритий. Своїх людей я зазвичай відчуваю. В моєму житті є дві найважливіші речі – моя родина і моя справа. Це дві мої міцні опори. Звісно, за 15 років у нас були і свої помилки, і, на жаль, випадкові люди. Але зазвичай такі рандомні люди довго в колективі не затримувалися. Тож нині я точно розумію – наш колектив збирається за спільними цінностями, спільним баченням. Окрім фінансової мотивації, кожен з нас знає і несе місію компанії. І ці цінності ми транслюємо через наші сукні, і наші клієнти це відчувають.
Кожна працівниця, кожна майстриня знає, заради чого приходить на роботу, для кого створює сукню. Адже цими сукнями ми зробимо когось хоч на мить щасливішим. Можливо, саме ці сукні допоможуть вивести когось з депресії чи важкого стану, допоможуть повернути емоції, які ми відчували до початку війни. Це прагнення нас нині дуже об’єднує.
Чи змінився за ці роки клієнт бренду Nadya Dzyak?
Наш клієнт за ці роки не змінився. Він став ще більше цінувати наші речі, і те, що ми в них вкладаємо. Крім естетики, клієнт почав більше звертати увагу на те, а що ж стоїть за цими сукнями: який колектив це сторює, де це виробляється, яка філософія, місія і позиція бренду. Для клієнта сукня – це вже не просто сукня. Це комплекс всіх нюансів.
Люди почали більше замислюватися і звертати увагу на цінності тих, хто створює цей одяг.
Сукні від Наді Дзяк до початку війни підкорювали серця зірок світового рівня. Стиліст Кайлі Міноуг, побачивши ваше вбрання на співачці, сказала: «Вона давно не відчувала себе такою!» Тоді ви пожартували, мовляв, можна закривати бренд Nadya Dzyak, бо все мегакруте сталося. Як правильно сприймати, з точки зору бізнесу, такий великий успіх?
Коли нашу сукню одягла Кайлі Міноуг у 2020 році, я справді так пожартувала. Але це був виключно жарт. І справді, після того, як Кайлі вдягла нашу сукню, її стиліст написав, що вона давно себе так не відчувала. Саме про це я і розповідала – важливість дарувати емоції. Нашою сукнею ми зробили щасливішою Кайлі Міноуг. Згодом цю сукню вона використовувала для реклами своєї лінії шампанського. І це не єдина наша сукня, яку вдягала Кайлі. Звісно, це був успіх, адже Кайлі Міноуг – без перебільшення ікона світової музики. До речі, в той момент, коли вона обрала нашу сукню, в моїй машині було 3 диски з її альбомами. І я не лише її музику люблю. Сам образ Кайлі як жінки мені дуже близький.
І хоча співачка на своїй сторінці в Instagram не підписала назву бренду, сукню всі одразу впізнали. Бо в наших суконь є своє ДНК. Наші фірмові плісе, об’єми, прозорість можна побачити і в сукнях з нашого першого показу 2008 року. А ця сукня вже стала нашою класикою. І п’ятий рік вона незмінно користується попитом. Я думаю, що наші клієнти, побачивши її на Кайлі Міноуг, вкотре оцінили нашу роботу. І це теж додало цінності нашому бренду.
Ви одна з небагатьох топових українських дизайнерів, які підкорили подіум London Fashion Week. І це в часи, коли в Україні вже триває війна. Що або хто формують вашу потужну волю реалізовуватись через вишукані сукні і розказувати світові про події в Україні через них?
Ми дійсно говоримо нині зі світом через наші сукні. Показ в Лондоні в офіційному розкладі показів London Fashion Week – це потужна подія, яка відбулася минулого року. Згадую свій стан тоді – і мурахи. Я й досі пам’ятаю той шок, який всі ми пережили після підриву Каховської ГЕС. І я розуміла, що можу розповісти про це світові саме через свої сукні. Зокрема, про творчість художниці-наївістки Поліни Райко, чий дім-музей в Олешках Херсонської області був затоплений після підриву росіянами дамби. Тож я вирішила використати цю можливість, взявши участь у показі, розповісти на весь світ про зруйновану оселю художниці. І мені здається, нам це вдалося.
Вся колекція була присвячена наївній творчості Поліни Райко. Сукня, яка закривала показ, так і називається «Поліна Райко». Картини художниці стали моїм натхненням для створення цієї колекції, і нині ми не встигаємо цю сукню відправляти «на гастролі» для найрізноманітніших зйомок. Вже було понад 10 зйомок для світових видань.
Ця сукня закривала показ українських дизайнерів в межах ініціативи Support Ukrainian Fashion від Ukrainian Fashion Week. Тож я дуже прагнула зробити цей фінал неймовірним. Я й досі не розумію, як мені вдалося створити цю сукню і поєднати в ній моду, сучасність, патріотизм і картини наївного мистецтва Поліни Райко. Після показу до нас стояла черга з журналістів. І я кожному розповідала про війну, руйнування дамби, про творчість Поліни Райко і про наших талановитих людей. І коли на наступний день вийшли публікації в світових виданнях і про дім-музей, і про дамбу, і про те, що все це зруйнувала росія, я зрозуміла, що ми працювали недаремно. Нашу місію, принаймні на London Fashion Week, виконано. І це для мене найважливіше – доносити світові правду через нашу творчість.
Світове визнання до вас прийшло дещо раніше, у 2017 році, коли ви створили прозоре плісе, виклали його у геометричні форми, тим самим задали нові тренди у світі моди. Їх згодом підхопили відомі бренди. З точки зору розвитку бренду, як правильно комунікувати такі історії?
Так. Кілька років тому ми побачили на показі Valentino повністю наші прозорі плісе, закручені в такі ж геометричні форми – кола, як у нас. Мені почали писати клієнти, надсилати скріншоти, фотографії. Хтось писав в коментарях, що це дуже схоже на NADYA DZYAK. Звісно ж, кажуть, що всі творці беруть інформацію з Космосу, Всесвіту, і вся вона там, мовляв, давно існує. Але все це високі матерії. А якщо серйозно, то в тій колекції були абсолютно наші ідеї, і це побачили всі. І це теж додало нам додаткову цінність.
Головне, що наші клієнти знають, що першими були ми. Я дуже поважаю Valentino. Але раніше вони ніколи прозоре плісе в такі кола не викладали. Тоді, в 2017 році, для багатьох світових дизайнерів ми зробили класний inspiration. Ми «заплісували повітря». Саме таке завдання я поставила моїй співробітниці, яка займається вибором тканин, плісе тощо. Я так і попросила її – зробити плісе, ніби ти заплісерувала повітря. Вона вже давно не дивується моїм творчим фантазіям. І ніколи мені не скаже, що це неможливо. Тоді ми спробували заплісерувати прозору органзу, міцний фатин, який тримає форму. Для того, щоб я могла його закручувати в геометричні форми. Ми це зробили, і відтоді воно завжди з нами і стало частиною нашого ДНК.
Я як дизайнер дуже люблю ці оптичні ілюзії, які можна створювати за допомогою різних кольорів, фактур і матеріалів.
Ви прийняли пропозицію Ірини Данилевської взяти участь в Ukrainian Fashion Week, який вона дуже сподівається відновити і провести у серпні-вересні цього року. Чому українська мода під час війни доречна?
Ми всі дуже мріємо про наш великий показ після Перемоги. Ірина Данилевська і зараз дуже багато робить задля Перемоги. І вона теж дуже мріє, щоб Ukrainian Fashion Week відродився. Насправді він існує, і ці покази нині проходять по всьому світу. Раніше він проходив у Києві. А зараз дизайнери, які представляли свої колекції в Україні, роблять свої покази в різних країнах, на різних тижнях моди, які нас підтримують в межах ініціативи Support Ukrainian Fashion від Ukrainian Fashion Week.
Ми всі мріємо про великий показ у Києві в серпні-вересні 2024 року. За цими показами, за цими брендами стоять великі колективи. Всі сукні виробляються неймовірними майстринями десятки годин. Багато моїх колег-дизайнерів намагалися відродити свою роботу за кордоном, і у них нічого не вийшло.
Ми всі продовжуємо шити в Україні. І це важливо не лише з психологічної точки зору. Це все – економіка, податки, робочі місця, система. Хочу звернути окрему увагу на високу професійність наших майстринь. Цей талант, ця неймовірна якість, ймовірно, переходять від покоління до покоління.
У нас є все, щоб після перемоги Україна стала центром світової моди. В нашій країні дуже багато відомих дизайнерів, брендів, знаних на весь світ. Дизайнерів, які на таланті, на харизмі, на волі, на праці вийшли на світовий рівень. Українськими дизайнерами надихаються і захоплюються. Ми також можемо стати світовим центром виробництва ексклюзивних витончених речей. Ми завжди були найкращими в легкій промисловості. І за цим наше майбутнє.
Доставки ваших суконь на примірку клієнткам – безкоштовні і без передплат! Чи виправданий такий крок? Про що він? Адже у бізнесі свою ціну має геть усе.
Справді, ми доставляємо наші сукні без передплати. Я довіряю Всесвіту, вірю в наші сукні, адже у нас дуже маленький відсоток повернень. І йдеться не про повернення товару загалом, а про повернення на доопрацювання за розміром. Ми знаємо, що в наші сукні неможливо не закохатися, тому вони вирушають до своїх замовниць без передплати. Як мати вірить у свою дитину, настільки я вірю в наш продукт. Ми довіряємо нашим клієнтам і знаємо, що вони будуть задоволені. Ми відправляємо також сукні на примірку, коли вдома в спокійній обстановці людина може приміряти річ, наприклад, з улюбленим взуттям. Віра в себе і в свій продукт – оце і є наш рецепт. І він працює.
Оскільки Комерсант український – все ж видання про бізнес зокрема, то пропонуємо вам короткий бліц, де ви обираєте один з двох варіантів відповідей, спираючись, власне, на свій підприємницький досвід:
Якщо реклама, то:
- з акцентами на товарах бренду;
- на досягненнях бренду у світі моди?
Надя Дзяк: з акцентами на товарах бренду і на його цінностях також.
Якщо колаборації, то:
- з колегами-дизайнерами;
- неважливо з ким, а важливо створити цінність?
Надя Дзяк: неважливо з ким, а важливо створити цінність.
Якщо зменшується кількість клієнтів, то проблема найчастіше у:
- мода не на часі;
- відсутності трансформацій самого бренду?
Надя Дзяк: відсутності трансформацій самого бренду.
І на завершення чесна порада від Наді Дзяк: чи варто сьогодні в Україні починати або розвивати бізнес в індустрії моди?
Обов’язково варто і потрібно! Якщо є ідея, є покликання, є наснага, є пристрасть, якщо ви палаєте ідеєю, то її треба втілювати! Є таке правило: якщо ви щось придумали, якщо ви щось відчуваєте, то треба це робити зараз. Або зробити бодай якийсь маленький крок назустріч своїй мрії, своїй ідеї. Якщо ви цього не зробите, в цей час це зробить хтось інший у світі. Треба пам’ятати це правило і нічого не боятися.
Можливо, це і не зовсім правильна бізнес-порада, але почніть спочатку щось робити, а вже потім будете рахувати. Але для цього, безумовно, треба горіти ідеєю. Не сидіти в роздумах, а що б таке зробити? Так народжуються тільки бездушні речі, без пристрасті, без ідеї. Творити треба тільки тоді, коли це йде з твого серця. Тоді все вийде.
Звісно, треба бути готовим до труднощів, до того, що з першого разу може все не вийти. Але якщо ти віриш у свою справу, свою ідею, свій продукт – все неодмінно вийде! Тоді і перешкоди, і невдачі в бізнесі обов’язково здолаються. І ще вкрай важлива порада – створіть свою хорошу команду. Знайдіть хоча б одну людину для початку, яка підтримає вашу ідею. Хай навіть решті світу ця ідея буде здаватися нереальною.
Читайте також у рамках спецпроєкту «Війна & Fashion: серцебиття української моди»:
«Війна & Fashion: серцебиття української моди». Спецпроєкт «Комерсант український»
Катерина Возіанова: «Клієнти Indposhiv – це саме ті чоловіки, які зараз створюють майбутнє України»
Бренд byMe: «Україні потрібен бізнес, який змінюватиме свідомість людей»