Украинские фрукты на рынках ОАЭ и Саудовской Аравии: потенциал растет несмотря на вызовы
21 апреля 15:35
Украинский аграрный экспорт продолжает искать новые рынки, и страны Персидского залива — среди наиболее перспективных направлений. Однако динамика поставок фруктовой продукции в Объединенные Арабские Эмираты и Саудовскую Аравию остается сложной и волатильной, пишет Коммерсант украинский со ссылкой на маркетинговое исследование Pro-Consulting.
Согласно данным мониторинга, экспорт украинских фруктов в регион испытывает колебания, связанные как с внутренними, так и внешними факторами. Среди основных вызовов — экономические кризисы, ограничения логистики, последствия вооруженной агрессии России против Украины и глобальные колебания спроса. В 2022 году эти факторы привели к существенному уменьшению объемов и стоимости поставок.
На этом фоне украинские производители были вынуждены пересмотреть стратегии доступа к внешним рынкам, в частности сосредоточившись на адаптации к новым условиям и изменении логистических маршрутов.
Яблоки в лидерах, ягоды — в поиске решений
В структуре экспорта в ОАЭ и Саудовскую Аравию первые позиции традиционно занимают яблоки.
Именно эта продукция демонстрирует стабильные объемы реализации и наибольшее присутствие на полках торговых сетей стран региона.
В то же время сегмент ягод, прежде всего клубники, столкнулся с рядом ограничений. В 2020-2021 годах поставки были почти остановлены. Экспорт осуществлялся малыми партиями, с высокой себестоимостью, что не позволяло формировать конкурентные цены. Поэтому продукция не попадала в ключевые статистические отчеты из-за небольших объемов.
Сезонность как преимущество: когда спрос растет
Самые активные периоды экспорта — летние месяцы. Именно в это время фиксируется увеличение объемов поставок. Основная причина — традиционный рост спроса в странах Персидского залива на свежие фрукты в условиях повышенной температуры воздуха. В частности, в 2023 году и в начале 2024-го отмечено постепенное восстановление интереса к украинской продукции со стороны торговых партнеров ОАЭ. Это позволяет говорить о потенциале для стабильного наращивания поставок в среднесрочной перспективе.
Рынок нуждается в стабильности
Анализ ситуации свидетельствует: рынки ОАЭ и Саудовской Аравии сохраняют высокий потенциал для украинских производителей фруктов. Спрос на натуральную продукцию, сформированный у потребителей этих стран, открывает дополнительные возможности для экспорта.
Однако ряд факторов остается критическим. Среди них — сложная логистика, специфика контрактных условий, необходимость обеспечения стабильности поставок и соответствие требованиям импортного законодательства.
Для усиления позиций украинских производителей на указанных рынках целесообразным выглядит заключение долгосрочных контрактов, создание эффективных логистических цепей и разработка сезонных стратегий поставок. Соблюдение этих условий позволит украинской фруктовой продукции конкурировать с производителями других стран, которые уже присутствуют в регионе.
Хотя ситуация остается сложной, наличие положительной динамики в отдельные сезоны и рост заинтересованности со стороны импортеров свидетельствуют о реальном потенциале для роста. В условиях системной поддержки экспорта и адаптации к особенностям региона Украина может развить устойчивое присутствие на рынке фруктов стран Персидского залива.
