Бизнес

Телеграмм как бизнес: на чем зарабатывают владельцы каналов-миллионников

РАЗБОР ОТ

После начала полномасштабного вторжения России в Украину Телеграмм стал для украинцев едва ли не главным источником информации. Основным вариантом дохода для телеграмм-каналов является реклама, но сколько именно зарабатывают их владельцы — неизвестно. Реальные доходы каналов нельзя определить, поскольку они не подлежат официальной регистрации. Однако, можно оценить приблизительные суммы. Главный способ заработка на Телеграмм-каналах — это продажа рекламы. Чем больше количество подписчиков у канала, тем дороже становится его рекламная публикация.

Телеграмм-каналы, «черный» пиар и огромные деньги за рекламные посты

Украинский предприниматель и основатель группы компаний «Текстиль-Контакт» Александр Соколовский поделился своим опытом борьбы с черным пиаром и негативной рекламой о нем через телеграмм-каналы на панельной дискуссии «Telegram войны в Украине: Как пережить кибербуллинг и сохранить компанию. Истории бизнеса и позиция государства», организованной Коммерсант украинский.

Соколовский говорит, что «черный» пиар не действует по правилам, ведь владельцы некоторых телеграм-каналов зарабатывают на рекламных публикациях, направленных на дискредитацию компаний или лиц. Соколовский привел пример из собственной практики, когда его компания стала объектом атак из-за участия в тендерах по поставке средств индивидуальной защиты в разгар пандемии.

«В 2020 году, когда мы поставляли комбинезоны по значительно более низкой цене, чем конкуренты, Министерство здравоохранения отменило наш тендер из-за отсутствия «откатов». Затем они провели закупку вдвое дороже, и даже китайское оборудование, вероятно, не дошло до Украины. В ответ я опубликовал пост, после чего на меня началась атака «черного пиара» через рекламные публикации в телеграм-каналах», — говорит Соколовский.

По словам предпринимателя, в таких случаях медиаатаки могут быть достаточно дорогими.

«Компании, занимающиеся «черным» пиаром, имеют бюджеты до 40-50 тысяч долларов в месяц. Бизнес просто не может себе позволить такие расходы на контрмеры», — добавил он.

Бизнес-рейдерство и шантаж с помощью телеграмм-каналов

Нередки случаи, когда через телеграмм-канал предприниматели с успешными бизнесами получают предложение прекратить негативные публикации в адрес его компании за определенную плату. В таких случаях есть два пути. Если действовать в рамках закона, то о случаях информационного рэкета предприниматель должен сообщать в киберполицию или же решать «проблему» собственными силами.

Соколовский подтверждает, что такое информационное давление действительно довольно часто применяется, чтобы заставить предпринимателей платить за снятие «негативных публикаций» или «блокирование» упоминаний в сообщениях о том или ином виде бизнеса.

«Я очень часто сталкивался, что когда пишешь о какой-то беде, проблемах нашего предприятия или моих друзей, есть огромный органический охват, люди помогают. Атака же не имеет за собой ничего и появляется неожиданно. Мы понимаем, что она заказная, потому что на самом деле предприятие ничего не нарушало», — говорит Соколовский.

Он привел пример, когда его компания работала с «Укрзалізницею», и появилась фейковая информация о завышенной стоимости товаров. В результате на компанию начался поток негатива в медиа. Соколовский подчеркнул, что такие атаки — не редкость в современной бизнес-среде, где могут действовать даже отдельные правоохранители.

Еще одна история касается ситуации с Главным управлением прокуратуры Киевской области.

«Мы подали жалобу на арест нашего предприятия. И оказалось, что уже через несколько недель дело закрыли, потому что не было состава преступления. Но в то же время, мы столкнулись с новой волной атак через телеграм-каналы», — рассказал Соколовский.

Очевидно, констатирует он, проблема с манипуляциями в телеграмм-каналах является системной и требует внимания со стороны государства.

Какие главные угрозы несет Телеграмм

Во время дискуссии на тему «TЕLEGRAM ВОЙНЫ в Украине: Как пережить кибербуллинг и сохранить компанию. Истории бизнеса и позиция государства», организованной изданием «Коммерсант Украинский», журналистка «Детектор медиа» Юлия Лавришин подняла важные вопросы безопасности и влияния Telegram-каналов на медиапространство во время войны. Лавришин рассказала об удобстве этой платформы, но и отметила существенные угрозы, которые она несет.

«Телеграмм, без сомнения, очень удобен, и я это объективно признаю. Но именно анонимность платформы становится одной из самых больших проблем. Анонимность позволяет легко манипулировать общественным мнением и способствовать информационным атакам», — отметила она.

Она, как эксперт по работе с медиа, отметила, что хотя не все Телеграмм-каналы имеют негативную репутацию, однако важно различать анонимные каналы, которые часто прибегают к манипуляциям, чтобы заработать побольше средств.

«Мы не говорим, что все Телеграмм-каналы плохие, но мы призываем людей быть осторожными с анонимными каналами. Это уже не просто вопрос доверия, это вопрос безопасности», — подчеркнула Лавришин.

Она также рассмотрела риски для бизнеса, связанные с рекламными атаками, которые осуществляют Телеграм-каналы.

«Во время войны эти каналы могут не только нанести вред бизнесу, но и использоваться для политических манипуляций. Например, условный канал, который сегодня атакует бизнес или чиновников, может получить финансирование от российских спецслужб и начать кампанию против наших кандидатов на выборах», — предостерегает журналистка.

Лавришин акцентировала на том, что власть, в частности, не всегда осознает потенциальные угрозы, когда сотрудничает с анонимными Telegram-каналами.

«Есть случаи, когда чиновники предоставляют интервью анонимным каналам, что может привести к серьезным проблемам. Если сейчас эти каналы поддерживают власть, то завтра они могут стать инструментом для атаки», — заявила журналистка.

Когда популярность Телеграма начала набирать обороты?

В Украине рост популярности Телеграмм фиксируется специалистами с момента запрета российских социальных сетей.

«С 2017 года, когда были заблокированы российские соцсети, Телеграм стал одним из основных каналов для получения новостей. Во времена войны он оказался очень удобным для получения оперативной информации. Однако эта популярность не должна затушевывать вопрос безопасности», — пояснила Лавришин.

Она также поделилась личным опытом работы с медиаатаками. В частности, вспомнила случай, когда против издания «Детектор медиа» была организована кампания с использованием анонимных Телеграмм-каналов, обвинявших журналистов в использовании платных российских сервисов.

«Это была спланированная атака. Никто не проверял фактов, и это еще раз показывает, насколько легко манипулировать через анонимные каналы», — сказала она.

Кроме медийных атак на крупные бизнесы и отдельных должностных лиц или лидеров общественного мнения, нерешенным остается вопрос уплаты налогов владельцами Telegram-каналов. Большинство каналов, которые зарабатывают на рекламе, не платят в госбюджет ни копейки.

«Нормальные медиа имеют редакции, и вы всегда можете обратиться к их руководителям. С Telegram-каналами все значительно сложнее», — резюмировала Юлия Лавришин.

Сколько стоит реклама в Телеграм

Прежде всего, цена рекламы в Телеграм в значительной степени зависит от охвата канала — количества подписчиков, которые могут увидеть рекламное объявление.

По данным системы размещения рекламы Telegator, самая дорогая реклама в каналах-миллионниках. В частности, одна рекламная публикация в основном канале «Труха Украина» (более 2,5 млн подписчиков) в 2023 году стоила от 93 тыс. грн, а в региональных каналах «Трухи» стоимость колебалась от 1500 до 14000 грн. Соответственно, самая дешевая реклама на каналах, которые имеют от 10 тысяч подписчиков и охват 1,5- 4 тысячи. На таких каналах как «Арбуз INFO», «Ирпень Лайф», «Sumy Region», реклама обойдется в около 400 грн.

Еще одним важным фактором, влияющим на цену рекламы в Телеграм, является уровень вовлеченности пользователей, то есть ERR. Этот показатель отражает, сколько из подписчиков активно взаимодействуют с контентом канала. Чем выше ERR, тем больше пользователей активно реагируют на публикации, что делает рекламное объявление более эффективным. Например, канал «Украинцы в Польше», с ERR 41.6%, имеет стоимость рекламы 1 300 грн, тогда как Мир Карпат с ERR 21.1% имеет цену в 1 000 грн. Цена рекламы также может варьироваться в зависимости от тематики канала. Например, каналы, специализирующиеся на популярных темах, таких как политика, бизнес или криптовалюты, часто имеют более высокую стоимость, поскольку они привлекают рекламодателей из большого спектра отраслей.

Крупнейшие Телеграмм-каналы в Украине

• Труха⚡️Україна, который имеет аудиторию 2 660 804 млн. Тема: новости Украины, политика.
• Николаевский Ванёк. Аудитория: 2 638 760. Тема: обстрелы, политика, новости.
• Times of Ukraine с аудиторией 2 млн подписчиков. Тема: новости, политика
• Лачен пишет. Аудитория: 1 528 100. Тема: политика, новости.
• Украина Сейчас. Аудитория: 1 287 290. Тема: новости, война.
• Реальная Война | Украина Новости. Аудитория: 1 377 098. Тема: новости Украины и РФ.
• Инсайдер UA. Аудитория: 1 413 024. Тема: новости, политика.
• Реальный Киев | Украина. Аудитория: 1 357 258. Тема: новости Киева и Украины.
• Всевидящее ОКО 🇺🇦 Украина. Аудитория: 1 144 800. Тема: новости, политика.
• Украина Online. Аудитория: 1 110 713. Тема: новости политики.

Самыми активными остаются каналы, освещающие политические события и военные новости. Большинство из них все еще сохраняют смешанный язык контента, хотя чаще всего постоянно появляются сообщения на украинском, что свидетельствует о тренде на национальную идентичность.

Телеграмм-каналы стали важным инструментом в коммуникации во время войны, но они могут нести и серьезные угрозы для общества. Реклама в телеграмм-каналах может приносить огромные прибыли владельцам, но одновременно создает новые возможности для манипулирования общественным мнением и даже для проведения медиаатак.

Поскольку платформы вроде Telegram часто находятся вне правового контроля, а потому борьба с манипуляциями становится все сложнее.

Автор — Дарина Глущенко