СПЕЦПРОЕКТ Бренд byMe: «Украине нужен бизнес, который будет менять сознание людей»
27 февраля 15:32
8 лет подряд они влюбляют в украинское. Через одежду, аксессуары, обувь. Их коллекции рассказывают об украинских обычаях, традициях, культурных и художественных достижениях и не только. Через вещи им удается побудить украинцев больше познавать самих себя, осознавать свою идентичность и уникальность.
Можно ли строить и бизнес, и отношения одновременно, как создать дело, которое стало миссией жизни, и почему не надо бояться создавать новые смыслы через предпринимательскую деятельность в рамках спецпроекта «Война&fashion: сердцебиение украинской моды» в эксклюзивном интервью «Коммерсант украинский « рассказали основатели брэда byMe Дмитрий и Алина Сердюки.
Так складывается, что украинский бизнес часто разрушает немало распространенных стереотипов. И один из самых распространенных в предпринимательстве, например, звучит так: «не вести дел с родственниками». А вы, Алина и Дима, муж и жена. Какие правила помогают вам лично разрушать этот стереотип?
Алина: На самом деле, когда почти 8 лет назад, мы с Дмитрием начинали byMe, то причина была в том, что хотели больше времени проводить вместе. Тогда мы работали на разных предприятиях и думали о том, как бы было круто все рабочее время, с 9 до 18, проводить рядом, а не в разных местах. На самом деле это и было первым толчком, чтобы создать именно общее дело. Если же говорить о секретах или правилах, то я бы скорее назвала это ценностями, которые мы имеем общие. И самое главное — взаимоуважение и искренняя любовь друг к другу.
Между нами не подписано никаких контрактов. Самые главные ценности — взаимоуважение и искренняя любовь
Дмитрий: Но наш пример — индивидуальный. Потому что мы знаем среди наших друзей пары, которые стартовали тоже совместный бизнес, но у них все завершалось иначе: некоторые разводились, а некоторые закрыли бизнес, потому что не могли найти баланс между личными отношениями и общим делом. Нам повезло, потому что мы на одном вайбе и стремились 24/7 быть вместе. Между нами не подписано никаких контрактов, как многие советуют. Мы старожилы, доверяем друг другу. На этом и основали и совместный бизнес, и наши отношения.
Война в Украине и продажи дизайнерской одежды. Для кого-то это до сих пор звучит как фантастика, но не для украинцев. Как изменилась коммуникация бренда с вашими клиентами за эти два года полномасштабного вторжения?
Дмитрий: Хочу поблагодарить каждого и каждую из наших клиентов за поддержку и помощь в развитии byMe. Без вас ничего бы не произошло. А на счет коммуникации, я наблюдаю такую вещь, что вокруг нас объединились сознательные украинцы, которые разделяют наш подход, который заключается в том, что мы сами можем менять нашу страну. Клиенты бренда постоянно присоединяются ко всем нашим инициативам, благотворительным инициативам, направленным на помощь ВСУ. Мне кажется, так происходит потому, что они имеют такие же взгляды и ценности, как и мы с Алиной. Мы на одной волне, одинаково чувствуем, что нужно Украине, вместе стремимся влюблять в украинское и помогать Вооруженным Силам и людям в такие сложные времена.
Ваш бренд byMe живет и развивается под лозунгом «влюбляться в украинское». И в вашем случае — это маркетинговая стратегия или все же миссия, которую вы выбрали?
Алина: byMe влюбляло в украинское задолго до полномасштабного вторжения, и поэтому ответом является, что это миссия бренда и наша миссия с Дмитрием. Это то, что мы чувствуем внутри.

Мы украинцы и горячо влюблены в нашу страну, ее ценности, традиции, обычаи. Мы хотим их открывать, самостоятельно исследовать и побуждать к этому людей. Мы боремся с проблемой неполноценности украинского, поэтому «влюбляться в украинское» — это не просто миссия, а смысл нашей с Дмитрием жизни.
Мы не должны показать одежду всем украинцам. А только тем, кто с нами на одной волне.
byMe вероятно единственный в Украине, который так подробно изучил и имплементировал в свои коллекции мотивы косовской керамики. Такие идеи углубления в традиции, в данном случае украинской Гуцульщины, они сужают целевую аудиторию бренда или наоборот расширяют?
Дмитрий: Очень интересный вопрос. В нашей бизнес-стратегии записано так: мы не должны показать одежду всем украинцам. А только тем, кто с нами на одной волне. И это категория сознательных людей, которые хотят узнавать о своем прошлом и сохранять его в будущем, для потомков. Поэтому с одной стороны мы сужаем, а с другой — расширяем тот сегмент, на который целенаправленно двигаем наш бренд, работаем для тех украинцев, которые хотят разделять с нами миссию.
Алина: Но, если посмотреть на географию продаж этой коллекции и любой другой, которая, кажется, могла бы сужать аудиторию, то на самом деле клиентки и клиенты у нас абсолютно со всей Украины и даже из-за рубежа. Поэтому тема, которая раскрывает украинские традиции, в том числе и определенного региона, она никоим образом не сужает нашу клиентскую базу. И самое главное, что она дает людям повод задуматься — что же это были за традиции? Что же такого особенного в этой косовской керамике? Как она вообще выглядела? И, Боже, она занесена в нематериальное наследие ЮНЕСКО, то есть признана миром, как важная.

Дмитрий: Как еще один пример, могу привести нашу новую коллекцию, посвященную театру «Березиль» и Олесю Курбасу. Думаю, многие люди не знают, кто такой Курбас, да и я до недавнего времени знал о нем не так много — пока мы не начали это исследовать, готовя коллекцию. Но теперь узнал много важных вещей о том, как они творили, какие спектакли ставили Благодаря обратной связи от клиентов видим, что и они также начинают интересоваться, покупают книги, ходят на спектакли. Таким образом мы и транслируем свою миссию. Вроде как «добрый вирус» распространяем. Потому что, как говорит Алина, одежда — это инструмент. С ее помощью мы передаем людям то, что хотим донести.
Насколько важно сегодня, чтобы одежда была не просто одеждой? Чувствуете ли вы спрос со стороны клиентов на то, что вещи должны быть наполнены дополнительными смыслами или даже быть элементом идентификации?
Алина: Мне нравится этот вопрос. Это будет определенный посыл к другим брендам, к тем, кто уже использует украинскую идентификацию в своих коллекциях, или собирается.
Сначала исследование, а потом насыщение смыслами. У нас такое правило.
Первое, это побуждает людей выбрать именно эту вещь, потому что это уже не просто одежда, а определенный символ. И возможно вы захотите ее сохранить, а дальше передать по наследству своим детям. Некоторые клиентки признаются, что наши платья стали для них весомым, ценным элементом, который хочется сложить в копилку и передать дочери. Для того, чтобы создавать наши коллекции со смыслами, мы с Дмитрием и командой проводим очень глубокие исследования каждой тематики. Например, косовская керамика, рисунки которой используем на своей одежде. Чтобы изучить все о ней и ее историю — мы на три недели ездили в экспедицию в Косов. Посетили институт, где учатся косовские мастера, побывали в музеях, пообщались с учеными, проконсультировались с доктором наук, которая исследовала косовскую керамику. Побывали и у современных мастеров, были на местном базаре чтобы увидеть и сравнить как выглядит старая и современная косовская керамика.
То есть мы сделали полноценное исследование и даже вдвоем изготовили миски из косовской керамики, чтобы углубиться в процесс. Это круто — насыщать одежду традиционными элементами. Но наша первоочередная миссия — давать только достоверную информацию в каждой коллекции. Поэтому сначала исследование, а потом насыщение смыслами. У нас такое правило.
В этом марте бренду byMe — 8 лет. Какие ключевые этапы развития вашего «модного» дела вы бы отметили? Как это повлияло на текущий успех?
Алина: Когда-то давно, когда мы с Дмитрием решили, что наша миссия будет влюбляться в украинское — это и было первым переломным моментом. Мы начали с того, что создавали капсулы, посвященные растениям из Красной книги Украины и достопримечательностям страны — Говерле и Тендровскому маяку. И после этого мы осознали, что это и есть наша миссия — влюблять в украинское. То есть сначала сделали, а потом утвердили и объявили это. Как только мы утвердили это словами, прописали для себя в голове именно эту стратегию и миссию — важно то, что мы несем в мир — это и стало переломным моментом внутри нас и для byMe.
Поскольку «Коммерсант украинский» все же издание о бизнесе, в частности, то предлагаем вам короткий блиц, где вы выбираете один из двух вариантов ответов опираясь, собственно, на свой предпринимательский опыт:
Если реклама, то:
— в социальных сетях;
— на бордах центральных улиц?
Дмитрий: в социальных сетях — больше людей увидит.
Если коллаборации, то:
— с узнаваемыми героями;
— с социальной миссией?
Дмитрий: С социальной миссией!
Если падают продажи, то проблема скорее всего в:
— маркетинговой и рекламной стратегиях;
— слишком высоких ценах?
Дмитрий: Если не верно прописана маркетинговая, и рекламная, и бизнес стратегии, и цены высокие, то проблема может быть в чем-либо из выше перечисленного. Да и в ряде других показателей.

И последнее — честный совет от бренда byMe: стоит ли сегодня в Украине начинать или развивать бизнес в fashion-индустрии и почему?
Дмитрий: Нужно развивать любой бизнес, который может сделать Украину намного лучше, сможет влиять на людей, менять их сознание, реализовывать крутые идеи и невероятно качественный продукт. Поэтому если вы хотите открыть свое дело — делайте это, не ждите! Но делайте по совести, не для того, чтобы заработать большие деньги, а для того, чтобы оставить свой след в истории Украины и стать компанией, о которой будут писать книги и снимать фильмы.
Лилия Приль
Читайте также: «Война & Fashion: сердцебиение украинской моды». Спецпроект «Коммерсант украинский»